Mempersiapkan Proposal Bisnis

Mengapa mayoritas proposal berakhir di tempat sampah? Artikel ini menunjukkan bahwa ada sejumlah elemen penting yang diperlukan sebelum proposal ditulis.

Kebanyakan orang akan terkejut mengetahui bahwa sebagian besar proposal bisnis secara tertulis berakhir di tempat sampah atau diberi makan melalui kantor tak terpuaskan shredder bahkan tanpa dibaca. Banyak rim kertas cetak dan brosur berakhir di tanah mengisi setiap hari tanpa memiliki kesempatan untuk melakukan pekerjaan itu dirancang untuk. Kenapa begitu?

Proposal Dapat Limbah of Time

Alasan mungkin adalah bahwa pengambil keputusan cerdas bisnis dan pelanggan potensial telah belajar bahwa mereka dapat dengan mudah fob off pemasok tidak berpengalaman dengan mudah dengan meminta proposal. Pemasok bersemangat kemudian bersemangat berlari kembali ke kantor, jenis sebuah surat cepat, melempar beberapa lembar spesifikasi dan brosur bersama, menempatkannya dalam folder glossy, tempat-tempat ke dalam sebuah amplop besar dan muncul dalam surat. Kemungkinannya adalah bahwa informasi ini hanya akan melihat terang hari ketika jatuh dari bagian belakang sebuah truk sampah. Ya itu terdengar kejam tapi itu adalah kebenaran. Pendekatan senapan pasti akan membuat pemasok sangat sibuk tapi sayangnya akan menghasilkan hasil yang sangat sedikit.

Pelanggan Potensial Perlu Berkualitas

Ini buang waktu dan tenaga dengan mudah dapat dihindari dengan terlebih dahulu kualifikasi pelanggan potensial. Ini berarti bahwa pemasok memastikan bahwa pelanggan potensial memiliki kebutuhan untuk produk atau layanan dan tahu kapan mereka siap untuk membeli. Jika pemasok telah menemukan dua fakta penting dan proposal diminta maka itu adalah waktu untuk menjalankan kembali ke kantor dan mendapatkan mengetik yang benar? Salah. Usulan dapat membuatnya menjadi pengambil keputusan dalam baki dan bahkan mungkin bisa keluar dari amplop tetapi tidak mungkin bahwa hal itu akan membaca lebih lanjut dari surat pengantar dan beberapa foto di brosur dilihat.

Proposal Efektif Perlu Informasi Kualitas

Apa saja yang hilang dari gambar ini adalah bahwa sementara pelanggan potensial telah memenuhi syarat, tidak ada pengumpulan informasi atau identifikasi kebutuhan telah terjadi. Ini melibatkan pemasok mengajukan pertanyaan untuk menemukan apa kebutuhan atau masalah yang pelanggan potensial telah dengan situasi saat mereka dan mendiskusikan solusi yang layak. Ini adalah informasi penting dan proposal tidak pernah harus disiapkan kecuali informasi ini telah dikumpulkan, bahkan untuk klien yang ada.

Bawa Semua Bersama

Setelah tahap pengumpulan informasi selesai maka sudah saatnya bagi pemasok untuk menulis proposal yang disesuaikan dengan kebutuhan dan pelanggan potensial yang secara jelas mengartikulasikan bagaimana produk atau jasa mereka akan menemui mereka. Ini adalah jenis usulan yang akan merebut perhatian pembuat keputusan dan memiliki kesempatan yang lebih baik tinggal keluar dari tempat sampah. Isi usulan tersebut juga sangat penting dan akan dibahas dalam artikel yang akan datang.