6 Tips Menulis Proposal Bisnis yang Kuat

Menyusun proposal bisnis untuk kontrak besar dapat tampak menakutkan atau luar biasa, tetapi jika perusahaan Anda benar untuk pekerjaan itu tidak perlu.

pelanggan yang lebih besar, seperti departemen pemerintah dan divisi perusahaan, sering membutuhkan proposal bisnis secara tertulis untuk kontrak jangka panjang dan kompleks. Sebuah proposal bisnis tertulis harus lay out, secara detail, langkah-langkah penawar mengharapkan untuk mengambil untuk menyelesaikan proyek tepat waktu dan sesuai anggaran. Meskipun proses tersebut mungkin tampak menakutkan, banyak perusahaan memperoleh sebagian besar pekerjaan mereka melalui proposal bisnis.

Ketika mengembangkan proposal bisnis, mengingat enam tips berikut akan meminimalkan kemungkinan untuk menutupi kekurangan yang bisa kehilangan kontrak ke pesaing.

Memahami pekerjaan. Apakah ada Permintaan tertulis untuk Proposal (RFP) yang tersedia? Dokumen ini harus menjelaskan apa pekerjaan entails. Tulis ulang ruang lingkup pekerjaan dalam pengenalan usulan sehingga klien tahu benar dari awal bahwa penawar ini jelas pada apa yang sedang diminta.

Fokus pada klien. Apa pemecahan masalah kebutuhan? Misalnya, jika proposal tersebut adalah untuk memberikan asuransi kelompok kesehatan, masalahnya mungkin retensi karyawan. Mengajukan pertanyaan untuk mengkonfirmasi masalah mungkin tidak mungkin selama penawaran, sehingga kecerdasan kompetitif mungkin diperlukan. Fokus dari proposal harus pada bagaimana masalah klien akan terpecahkan.

Buatlah pribadi. Jika dua poin di atas tidak melakukannya, maka pastikan bahwa bisnis, atau pemilik, gairah datang di dalam proposal. Sebuah hubungan pribadi dapat membuat perbedaan di mana usulan diterima.

Anggaran jujur. Kebanyakan bisnis kecil lebih mampu bersaing pada nilai dari harga. Jika menurunkan tawaran engsel pada harapan pekerjaan tambahan dari sumber yang sama, mempertimbangkan faktor-faktor seperti volume dan jumlah kemungkinan kerja, dan apakah atau tidak akan ditagih pada harga diskon yang sama. Ini sering lebih efektif untuk menyajikan kasus mengapa harga dikutip adalah nilai yang lebih baik – klien harus tahu kapan tawaran adalah tidak realistis rendah.

Berbicara dengan bahasa -. Teknis Jika jargon akan mendapatkan point di paling mudah, dengan segala cara menggunakannya, tapi selalu menulis dalam bahasa paling jelas untuk para penonton. Akronim dan terminologi ilmiah tidak akan membuat proposal tampak lebih berkualitas jika klien tidak memahami kata-kata – ia lebih cenderung untuk pindah ke salah satu yang tertulis jelas.

Mengoreksi itu . Dapatkan sebagai banyak set mata untuk membaca usulan waktu akan memungkinkan, karena kesalahan ketik bisa tenggelam proposal yang dinyatakan layak dipertimbangkan. Seperti resume, proposal bisnis dengan cepat menumpuk dalam ekonomi yang kompetitif, dan tinjauan mereka kadang-kadang terpaksa membuat keputusan tentang kriteria seperti ejaan yang benar.

Terlepas dari ukuran atau kompleksitas, proposal bisnis pada intinya adalah bagian pemasaran, yang dirancang untuk pitch paket khusus layanan kepada klien tertentu. Dalam banyak kasus, klien bahkan akan memberitahu anda apa yang mereka ingin melihat dengan memadamkan RFP. Gunakan dokumen ini sebagai peta jalan untuk menulis proposal bisnis yang sukses.