4P versus Strategi Pemasaran Nilai

Pendekatan 4P untuk pemasaran diperkenalkan pada tahun 1950 dan sekarang dipandang sebagai pendekatan tradisional untuk pemasaran. Berbeda dengan pendekatan nilai, yang lebih fokus pada memberikan nilai bagi pelanggan, pendekatan 4P lebih difokuskan pada produk itu sendiri.

Strategi Pemasaran 4P

Komponen utama dari pendekatan 4P adalah produk, harga, tempat, dan promosi. Itu berarti bahwa langkah pertama dalam rencana pemasaran produk.

Produk. Perusahaan yang mengikuti pendekatan ini mencoba untuk menciptakan sebuah produk konsumen atau jasa yang seharusnya unik atau lebih baik dibandingkan dengan pesaing. Keunikan atau beberapa upgrade pada produk itu diyakini menjadi keuntungan kompetitif. Selain itu, seperti produk seharusnya menjual sendiri.
Harga. Aspek lainnya adalah harga. Berdasarkan harga pendekatan 4P juga bisa menjadi keunggulan kompetitif. Misalnya, jika produk tidak unik sendiri, strategi harga tertentu, seperti penurunan harga, berpotensi bisa menjual produk.
Tempat. Langkah berikutnya adalah tempat. Ini melibatkan menciptakan atau menemukan saluran distribusi melalui mana produk akan dijual. Oleh karena itu, langkah ini dalam pemasaran 4P melibatkan pengiriman produk kepada titik di mana pelanggan dapat membelinya.
Promosi. Akhirnya datang promosi – informasi kepada pelanggan pada kualitas dan keunggulan produk sehingga calon pembeli belajar tentang produk, lebih suka kepada orang-orang dari pesaing, dan memiliki kesempatan untuk membelinya di beberapa tempat.

Meskipun pendekatan 4P telah bekerja untuk perusahaan selama bertahun-tahun, menjadi kurang efektif karena pasar telah berkembang. Hal ini terjadi karena fakta bahwa produk, harga, tempat, dan promosi tidak termasuk semua kegiatan yang berkaitan dengan pemasaran produk. Akibatnya, pendekatan yang lebih efisien dikembangkan – pendekatan nilai.

Pendekatan Value Pemasaran

Pendekatan nilai panggilan untuk membuat, berkomunikasi, dan memberikan nilai.

Menciptakan nilai. Langkah menciptakan strategi pemasaran ini agak mirip dengan tahap ‘produk’ dari pendekatan 4P, yang berarti bahwa pada tahap ini produk dibuat.

Namun, sementara dalam 4P hanya produk yang dibuat, pendekatan nilai melibatkan menciptakan penawaran yang memberikan nilai kepada pelanggan, dan tidak mungkin hanya produk. Tersebut menawarkan mungkin termasuk produk plus layanan purnajual, misalnya, atau beberapa manfaat tambahan yang menyertai produk. Jadi, secara umum dapat dikatakan bahwa pendekatan nilai nilai jual penawaran, bukan produk itu sendiri, dan termasuk faktor yang jauh lebih dari sekedar produk.

Berkomunikasi nilai. Langkah selanjutnya adalah berkomunikasi. Hal ini dapat dibandingkan dengan promosi dalam pendekatan 4P, karena melibatkan informasi kepada pelanggan pada tawaran itu. Perbedaannya adalah dalam informasi yang disampaikan kepada pelanggan. Pendekatan 4P mempromosikan dan mengiklankan produk, sedangkan pendekatan nilai – nilai yang – ditambah produk layanan, manfaat, dan kenikmatan yang dapat diterima dengan produk. Selain itu, pendekatan nilai melibatkan tidak hanya menceritakan menawarkan pelanggan bagaimana yang baik ini, tetapi juga belajar dari mereka tentang preferensi dan keinginan mereka.
Memberikan nilai. Akhirnya datang memberikan. Ini mungkin dibandingkan dengan tempat dalam pendekatan 4P. Namun, berbeda karena, sementara tempat membutuhkan hanya memiliki tempat di mana pelanggan dapat membeli produk, memberikan juga melibatkan memastikan bahwa pelanggan akan bisa mendapatkan sebagian besar produk.

Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa pendekatan 4P ini lebih difokuskan pada produk, sedangkan pendekatan nilai, sebaliknya, fokus pada pelanggan – itu adalah lebih berorientasi pelanggan strategi pemasaran, yang, dalam beberapa aspek, dekat dengan salah satu -ke-satu pemasaran . Selain itu, pendekatan nilai yang lebih tepat, sehingga membantu para profesional pemasaran dalam menciptakan dan pemasaran semua 4 jenis penawaran mereka lebih efisien.