3 Penentu untuk Proposal Bisnis

Proposal bisnis harus sangat kompetitif dalam ekonomi ketat. Berikut adalah 3 elemen yang, jika digunakan secara bijak, bisa membuat kenaikan proposal ke puncak tumpukan.

Sebuah proposal bisnis harus selalu menyertakan semua elemen yang akan diminta dalam Permintaan Proposal, formal atau tidak. Namun, ada tiga hal yang harus dipertimbangkan untuk dimasukkan setiap kali proposal tertulis, karena masing-masing dari mereka dapat meningkatkan – atau mengurangi – peluang proposal itu. Testimonial, sampel, dan grafik dapat meningkatkan pemahaman tentang informasi yang sedang disajikan dan membangun keahlian atau kredibilitas, tetapi mereka juga dapat membuat proposal tampak tidak profesional atau terlalu mewah. Jangan menulis proposal yang mengandalkan trik sendiri untuk menjual jasa bisnis. Gunakan elemen-elemen ini dapat meningkatkan nilai, daripada mengalihkan perhatian dari kelemahan dalam proposal bisnis.

Testimonial

Setiap perusahaan yang memiliki track record di bidangnya tidak perlu takut untuk meminta kesaksian tertulis untuk dimasukkan dalam proposal masa depan. Bahkan, seorang salesman yang baik akan membuat meminta arahan dan bagian testimonial dari proses penjualan. Jika klien Anda sangat ingin membantu tetapi tidak yakin apa yang harus menulis, memberikan konsep dan meminta mereka untuk menyarankan perubahan sebelum menandatanganinya.

Testimonial dapat dimasukkan sebagai lampiran untuk proposal bisnis, atau kutipan dari mereka dapat ditempatkan di bagian-bagian yang relevan dari teks. Satu atau dua testimonial yang ditulis dengan baik akan membuat titik Anda lebih baik dari selusin surat akan memancar. Jangan lupa untuk menyertakan nama lengkap klien dan perusahaan – huruf dapat lebih mudah dipalsukan jika namanya diganti dengan inisial.

Sampel

Memberikan contoh kerja bisnis di lapangan dapat menjadi cara terbaik untuk menunjukkan bahwa perusahaan memahami proyek, dan memenuhi syarat untuk menyelesaikannya. Sampel yang jelas menetapkan tingkat kompetensi, meningkatkan kredibilitas di daerah inti. Peringatan tentang memberikan contoh: jika pekerjaan bisnis terbaik di lapangan tidak akan membuatnya terlihat baik, tidak akan ada azab peluang lebih cepat. Untuk pelanggan bisnis cerdas, kurangnya pengalaman adalah lebih baik untuk track record kinerja bawah standar.

Graphics

Gambar bernilai seribu kata, tetapi meninggalkan grafis yang tidak memiliki sesuatu jelas untuk menambahkan usulan tersebut. Gunakan ilustrasi jika mereka akan membuat menjelaskan atau membuktikan sesuatu yang lebih mudah, tapi jangan buang waktu klien dengan meminta dia untuk menyeberang melalui tumpukan grafik yang tidak menunjukkan apa-apa yang menarik. Sebuah grafik yang dirancang dengan baik atau baik berlabel skematik dapat menceritakan klien potensial sekilas jika proposal ini akan membuat memotong. Cluttering sebuah proposal dengan grafik yang tidak melacak data yang berarti, atau tidak memiliki dasar yang jelas untuk prediksi, dapat menyebabkan klien untuk meraih proposal berikutnya dalam tumpukan.

Testimonial, sampel, dan grafik dapat meningkatkan apapun proposal bisnis jika data dukungan mereka menunjukkan sebuah bisnis siap untuk menangani proyek. Untuk memastikan hal ini ditulis dengan dasar suara, ikuti enam tips untuk menulis proposal bisnis yang kuat .